达人榜样｜许刚：志比精金 栉风沐雨越山海

编者按：面对竞争激烈的全球市场，苏美达积极整合优质资源，打造富有竞争力的国际化产业链和供应链。心怀梦想的苏美达人，坚毅拼搏，付出不亚于任何人的努力，争当敢于追梦的有为奋斗者，为苏美达高质量发展作出积极贡献。

铁矿石，被誉为钢铁的“粮食”。它在经受上千度的高温灼烧和数百次的锤炼后褪去杂质终成钢铁栋梁。

十余年来，苏美达技术公司南京金属矿产事业部总经理许刚和团队在大浪淘沙的矿产行业煅烧，去粗取精，百折不回。技术公司矿产板块也从破土生芽，行业沉淀，再到不断突破，大步向前。许刚感叹，“成长是一条不断打磨自我的路，而认真、坚持是最坚实的力量。”

破土萌芽向上拔节勤生长

“我的家乡在钢城马鞍山，和钢铁的缘分打小就结下了。”大学毕业之后，许刚满怀热忱进入钢铁行业。为钢厂出口资源，进口小品种矿产，他在摸爬滚打中积攒经验，锻炼能力。

2010年，许刚加入技术公司。彼时，技术公司在设备、钢材进口等传统业务基础上，持续探寻新的进口业务品类，矿产业务开始萌芽。这与许刚期盼的职业发展方向不谋而合。在公司领导的引领下，他专注铁矿石这一品种，开启探索之路。

许刚在港口查验货物

作为行业里的“新人”，许刚深知市场开拓无法一蹴而就，唯有以耐心耕耘才能有所收获。山东是华东地区铁矿石重要的进口集散地，许刚常驻在青岛港、日照港，近距离了解铁矿石库存疏港情况，尝试各种办法与贸易商、钢厂、港口物流等各环节建立联系，获取港口现货销售的渠道。同时，他积极奔走于港口腹地的钢厂、选矿厂，了解下游客户定期采购的需求，挖掘服务机会。

风雨兼程，步履不停。此后，许刚前往中东地区开拓上游渠道。跑矿山、考察产品、拜访供应商，他逐步与当地资源端建立起合作，开辟了具备性价比的新兴铁矿资源。

许刚（左三）与钢厂客户

凭借专业的产品知识、广泛的信息收集和高效的执行力，许刚拿下矿产业务的第一单，协助河北钢厂客户采购铁矿石11万吨，价值超1.2亿元。从一两个集装箱起步，再到一船一船拓展，技术公司矿产业务的探索初见成效。

上下求索深耕细作强根基

2015年，技术公司组建矿产板块业务团队，进一步深耕黑色产业链。然而彼时，在需求疲弱、供给增加等多重因素影响下，铁矿石价格持续下行，行业迎来一轮残酷洗牌。

面对持续严峻的市场形势，许刚和团队没有怨天尤人，他们聚焦铁矿石、锰矿等细分品种，在行业里苦炼内功，探索建立专业化的综合运营模式。通过加强市场跑动与行业调研，他们逐一分析不同客户的矿石品种、生产工艺、消耗以及存货情况，形成丰富专业的产品知识库。“我们发挥供应链集成服务商的连接器和信息中枢价值，灵活应对市场波动变化，为客户搬运南北之间不同产品、工艺的市场优势，差异化实现产品错配，找到了自身的业务切入点和竞争力。”

许刚拜访南美矿业客户

之后，许刚和团队奔赴东南亚、非洲、南美、澳洲，与主流矿山建立联系，着力建设更加稳定、可持续的供应链解决方案。从资源端入手，他们陪同矿山一起梳理客户，选择区域逐个下沉，从市场、供给、价格、需求等不同纬度探索资源供应方案，帮助产业客户提升采购效率、降低采购成本，逐步赢得矿山和终端客户的信任。

许刚（右）与团队在巴西锰矿装船现场

依托自身禀赋，寻找产品的比较优势，许刚和团队在行业内闯出一条新路，技术公司矿产进口品牌效益不断扩大，运营规模从几十万吨积聚至2017年的430万吨。

以变应变聚力挖潜添动能

矿产行业充满着诸多变数，时涨时跌的行情，就如同港口的海潮一般起起伏伏。想要抓住机遇，就得不断优化创新，适时调整。多年来，“变化”一直贯穿许刚团队的成长。“我们历经了多个品种、十余种业务模式的切换，有逐渐淘汰的，也有再次创新的，探索始终没停过。”许刚说，“坚持做难而正确的事情，追随初心、脚踏实地才能走得更远。”

2020年，受疫情影响，印度矿业巨头A在几内亚的铁矿石出口遇上难题，向技术公司抛来橄榄枝。“几内亚铁矿石储量大、品位高，拓展其优质矿产资源，对我国钢铁行业摆脱主流铁矿石区域依赖十分重要。”许刚和团队在详尽调研市场和产品特点后，立即锁定新品铁矿。他们尝试以矿山分销为切入点，发挥终端资源优势，帮助客户销售铁矿近100万吨。

技术公司团队与几内亚报关公司交流

在合作过程中，许刚和团队发现客户A在几内亚有矿产运营发运的需求。他们结合自身优势，联合终端工厂探索海外矿山发运新模式，进一步延伸“端到端”服务的贸易链条。“新模式的开拓并不容易，这一过程中公司的支持让攻坚之路更有底气。”聚焦客户的核心需求，公司统筹规划，整合技术公司、成套公司、船舶公司“协同出海”，发挥各自能力优势为客户提供多方位的集约全链服务：他们在几内亚市场形成供应链上下游联动，持续开拓资源渠道，高效推进开采发运，通过实地运营驳船，有效解决码头和锚地间的内河转运衔接。 

“一盘棋”谋划，“全链条”推进，经过前期的细致筹备和不懈努力，2024年以来，团队累计已完成3船铁矿运输回国，累计超17万吨，为苏美达打通几内亚铁矿业务采购、仓储、报关、运输全流程，积累了大宗货物运营新经验。

攻坚克难，步履不息。2023年，许刚和团队一方面聚焦铁矿、锰矿、铬矿等传统优势领域，加快“走出去”步伐；另一方面紧跟绿色低碳浪潮，着力打造新能源金属、再生金属等创新增长点，持续加强终端开发、渠道维护、资源牵引，事业部矿产运营规模近千万吨。

险阻艰辛铸勇毅，千磨万砺现真金。许刚和团队将继续紧跟国家战略，充分发挥全球供应链运营的能力优势，聚焦产业链、优化供应链、提升价值链，着力加强“最初一公里”、“最后一公里”和“中间段”建设，锻造自身核心竞争力和可持续发展能力，与上下游携手打造合作共赢的产业链生态圈，为保障战略性矿产资源供应链稳定贡献苏美达力量。